沈阳展销会上佳木斯大米的一炮而红在佳木斯大米生产企业中引起不小震荡。参会企业的直接感受颇多，未参加企业听闻实际效果悔意倍增。21日上午，市农委请回参会企业代表、农民合作社代表齐聚一堂谈感受、提建议、谋未来。

　　“这次交流我们不说感谢的话，对沈阳之行和未来市场大家有什么想法直接谈。”市农委主任肖诚开门见山。

　　“我们的半吨米展会没开完就卖光了，很多沈阳市民都说咱们的米好吃，价格也不高。可以看出小包装米是比较受欢迎的，今后我们可以以小包装优质米为主打。”佳木斯市星火米业刘晓军第一个发言。

　　“沈阳大市场的宣传确实给我们企业省了不少钱，宣传效果也很好。要打造佳木斯大米品牌就得有品牌的整体形象。一个品牌不能以某个品种定位，希望在佳木斯大米这个品牌下可分档级，让品牌更完整，迎合更多的消费群体。”桦川海军鹅稻专业合作社理事长秦海军提出建议。

　　沈阳展会前，很多企业在开辟外埠市场上信心不足。好东西卖不上好价钱，做企业的急，农民更觉得委屈。

　　“农民合作社要出去闯市场那太难了，农民真需要这样的市场、这样的机会把米卖到外地去，让农民多挣钱。”桦川县世平水稻专业合作社李世平说出了农民的心声。

　　“借着佳木斯大米的人气，我带去的50斤木耳都卖光了，价钱也不错，每斤卖80元。以后入驻大市场我得报名！”桦南洪义食用菌种植合作社刘大勇说。

　　“后期有个老太太到专柜找你，说要买木耳给儿子邮去。她是回头客，一听说将来会有佳木斯绿色食品专柜长期入驻市场给她高兴坏了。”一位企业代表插话说。

　　如何稳固沈阳市场，让佳木斯大米的品牌更亮是座谈会上讨论最激烈的问题。大家你一言我一语，从市场环境着眼直言企业的困惑和建议。

　　此行，企业尝到了由政府牵头组织企业“抱团”闯市场的甜头，他们认为，企业各自为战、单打独斗力量有限，只有企业打“合作牌”，借外力、享资源、引资金才能形成一股合力在市场站稳脚跟。

　　“在沈阳设立佳木斯大米销售专区是件大好事，我们对自己的产品有自信，对市场更是充满信心。现在就希望协会更快点成立，为具体研究赴沈销售人员做统筹安排。”大昌米业负责人在交流中说。

　　值得一提的是，一些企业作出了新的尝试。科润米业与福建茶商以易货的形式合作，在参展商家中挖掘“隐形”客户，双方将开展进一步合作。企业间相互学习营销经验，对产品的包装和布展技巧也有新认识。

　　近3个小时的座谈，现场企业提出的建议和意见有几十条，市农委和各县区农委的领导纷纷认真做记录，细心聆听。肖诚表示，对反映集中的运输、宣传、协会组成及进驻市场等问题将第一时间进行研究并及时向上级领导汇报企业反映的问题。　

　　记 者 点 评

　　从各自为战到抱团出击　

        一次展会让零散了多年的佳木斯米企走到了一起。俗语说，背靠大树好乘凉。佳木斯大米品牌就是这棵大树，它让企业由各自为战变为抱团出击。随着佳木斯大米品牌知名度越来越高，企业再走出去不会感觉孤独和势单力薄。要往前迈步，就得认清现存问题。市农委没有因一次的开门红而骄傲，而是请回企业谈展会的问题，行政主管部门还要从哪些方面服务，从根上解决问题，直面对待问题的态度值得肯定。
 
作者： 王冬 　　　来源： 佳木斯日报